fbpx

Начиная любой бизнес, каждый предприниматель оценивает глубину выбранной ниши и задает себе вопрос «Сколько можно заработать?». Ниже вас ждет реальная история, как сын плантатора создал крупнейшую в Индии сеть кофеен, научил традиционно «чайную» нацию пить кофе и стал миллиардером. 

После окончания колледжа Св. Алоизия на юге Индии Ви Джи Сиддхартхи отправился в провинцию, стремясь использовать принципы Маркса для повышения благосостояния бедных. Это оказалось столь же непрактичным, как и военная служба, на которую он не смог поступить. Сельская местность изобиловала коррупцией и кумовством, мешая любой прогрессивной повестке дня. «Индия была настолько бедна, что не было возможности стать Робин Гудом», — сказал Сиддхартха. «Именно тогда я понял, что вместо того, чтобы распространять богатство, я должен стать создателем богатства».

Именно это он и сделал, основав крупнейшую в Индии сеть кофеен Coffee Day Enterprises. Средний оборот компании составляет 572 миллиона долларов (с более чем 10 000 сотрудников). Этот кофейный бренд убедил страну, выращенную на чае, потреблять что-то еще. Это сделало его богатым человеком, одним из самых богатых в Индии и на короткое время после IPO Coffee Day 2015 года миллиардером.

Начало пути.

Сеть кофеен CCD

Несмотря на то, что Сиддхартха был воспитан в семье кофейного плантатора, он сопротивлялся традициям. Поэтому сразу, после окончания колледжа, он сел на автобус до Бомбей и отправился в самую крупную брокерскую компанию JM Financial & Investment Consultancy. До этого момента он читал несколько статей в журналах о том, что такое инвестирование и это сильно привлекло его внимание.

Попасть в кабинет директора помог легкий флирт с секретаршей генерального директора. Оказавшись в его кабинете произошел следующий диалог: «Он спросил меня, кто я такой. Я сказал ему, что приехал из Бангалора и хочу работать на него. … Я никогда не видел такого большого офиса, как его. … Он сказал, что примет меня, но он понятия не имел, кто я.

Энтузиазм и нереализованные амбиции Сиддхартха привели к невероятным результатам. «Если я начинал день с 1000 долларов, то к концу торгового дня я зарабатывал 3000 долларов», — сказал он. По его собственной оценке, ему потребовалось всего полтора года, чтобы освоить брокерскую игру и накопить достаточно денег, чтобы запустить свою собственную брокерскую компанию в Бангалоре. Понимая риск биржевой торговли, он начал направлять прибыль на кофейные плантации, накопив 2500 акров к 1992 году.

Бурный рост.

Плохой урожай кофе

Примерно в то же время правительство Индии сократило нормы в отношении производителей кофе. Раньше их заставляли продавать green coffee регулятору по 35 центов за фунт, то есть меньше половины той цены, по которой можно было купить зеленое зерно за границей. Когда правила отменили, цены на кофе начали расти. Они достигли 2,20 доллара за фунт в 1994 году, когда заморозки в Бразилии уничтожили урожай этой страны. Сиддхартха воспользовался этим, начал выполнять заказы на 4000 тонн. Неожиданный бум проложил путь к другой идее: сеть кофеен, смоделированная по аналогии с тем, что он видел в Сингапуре. В 1994 году Coffee Day Enterprises открыла свои первые 20 точек. Сиддхартха «постоянно думал и творил, никогда не останавливаясь на достигнутом», — говорит Нандан Нилекани, друг и бывший генеральный директор Infosys Technologies, индийского консалтингового бизнеса.

Поскольку Сиддхартха владел кофейными фермами, он мог отрезать многих посредников, которые увеличивали расходы его конкурентов; он даже обрабатывал древесину из своих владений и превращал ее в мебель для своих ресторанов. Coffee Day оторвался от конкурентов, когда добавил компьютеры с доступом в Интернет в своих кафе, создав несколько первых в Индии интернет-кафе. 

Идеальная модель.

Starbucks

Социальное неравенство между богатыми и бедными ощущается в Индии особенно сильно. Поэтому, проводя однажды день за прилавком, как обычный бариста, он был сильно расстроен поведением своих клиентов. Покупая кофе они не смотрят в глаза, не говорят спасибо и не оставляют чаевых, а ведь это был канун нового года. «Больше всего я хотел изменить такое положение дел». Стремление Сиддхартха быть лучше, подогревала та ситуация, что на рынок Индии готовилась зайти легендарная компания Starbacks.

Starbucks пришел в Индию в 2012 году, создав совместное предприятие с индийским многопрофильным холдингом Tata Group. «Я не мог спать по ночам, когда узнал, что Starbucks приходит в Индию. В прошлом мы выигрывали у конкурентов во многом из-за их ошибок, а не только потому, что сами делали все правильно. 

Тем не менее у CCD было значительное преимущество благодаря тому, что он работал на рынке гораздо дольше. К 2015 году у Starbucks в Индии была 71 кофейня, у CCD — больше 1500. В том же году, спустя почти 20 лет после открытия первого кафе, Сиддхартха решил, что пора компании стать публичной.

Осенью 2015 года Coffee Day Enterprises (компания, управляющая Cafe Coffee Day и другими активами бизнесмена в недвижимости, логистике и IT) привлекла $175,75 млн на бирже в Мумбае. Сиддхартха стал долларовым миллиардером — Forbes оценил его состояние в $1,2 млрд. Правда, уже через год индийский бизнесмен из рейтинга миллиардеров выбыл.

Вернемся на просторы нашей родины и подумаем, что сегодня можно предложить рынку кофе, чтобы заработать миллиард? Оставляйте свои комментарии ниже или переходите в наш Facebook и Instagram.

Купить Индийский зеленый кофе оптом можно по ссылке.

Share This
×